Directeur.trice d'Enseignes OFF Trade

What we can offer you

• Nous offrons un salaire compétitif et des avantages sociaux, comprenant rémunération variable pour l'ensemble des collaborateurs ainsi que l'intéressement et la participation aux bénéfices.
• Une politique de congés et RTT avantageuse pour nos employés.
• Une couverture de santé qui offre de bonnes garanties pour un tarif préférentiel.
• Allocation de produits et prime boisson pour que vous puissiez profiter de notre fantastique portefeuille de marques.
• Chaque employé a la possibilité de demander chaque année un financement pour une ou plusieurs organisations caritatives pour lesquelles il a collecté des fonds, donné de son temps ou fait un don personnel. Il bénéficie en outre d’un jour de congé supplémentaire pour participer à une association caritative.
• Des programmes de formation (digital et présentiel) pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.
• Nous offrons un maintien du salaire à 100% pour tout salarié(e) qui souhaite prendre un congé paternité.  Dans le cadre de notre projet de diversité et l’inclusion , nous l’appelons « Congé du second Parent » afin d’assurer de façon automatique l’accès à ce congé pour tout nouveau parent (Femme ou Homme).

Job Introduction

Vous avez toujours rêvé de travailler dans le développement des ventes de spiritueux ?

Vous avez envie de vous épanouir dans une entreprise familiale avec de fortes valeurs humaines et challenger dans son domaine ?

Vous êtes à la recherche d’une expérience dynamique et professionnalisante ?

Vous êtes curieux, créatif et autonome ?

Rejoignez-nous !

WILLIAM GRANT & SONS France, un des leaders français de la distribution de vins et spiritueux, recherche un(e) Directeur.trice d’Enseignes OFF Trade.

William Grant & Sons Ltd. est une société familiale indépendante écossaise qui distille et distribue du scotch whisky et d’autres spiritueux. La société a été fondée en 1886 par William Grant et est maintenant dirigée par les descendants du fondateur. C’est la plus grande entreprise du monde du whisky écossais encore propriété familiale.

Sa filiale française est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques comme Hendricks, Grant’s, Glenfiddich, Sailor Jerry, Monkey Shoulder,etc.

Société à taille humaine, notre culture entrepreneuriale est axée sur 5 valeurs : l’ambition, l’ouverture, l’agilité, la créativité et la cohésion.

Main Responsibilities

Le/La directeur.trice d'Enseignes OFF Trade a pour mission d'optimiser les ventes Volumes & Valeurs (2N & 3N) William Grant & Sons France dans les enseignes dont il/elle a la responsabilité, en conformité avec les orientations stratégiques de la société et les moyens alloués.

Les missions principales sont :

Elaborer la politique commerciale de ses enseignes

• Participer à l’élaboration de la politique commerciale de la société pour l’année à venir (Conditions Générales des ventes, structuration des accords, niveau d’avantages financiers etc…).
• Analyser les points forts et les points faibles de ses enseignes
• Identifier et valoriser les axes de développement et les risques pour l’année à venir (assortiments, revente, autres)
• S’assurer d’une approche omnicanale du compte intégrant les nouveaux parcours Shopper ON & OFF Line.
• Recommander les moyens nécessaires pour l’année à venir en termes d’avantages financiers (coopération commerciale, services distincts, NIP) ou autres (exclusivités produits, opérations Trade-marketing, actions category management, leviers digitaux & e-commerce, actions terrain...) en intégrant une vision de la Valeur ajoutée de ces actions.
• Travailler & co-définir en binôme avec le Category Management des actions ON&OFF Line à mener dans ses enseignes et valider leurs cohérences avec la politique commerciale.

Négocier les accords commerciaux

• Assurer le bon déroulement des négociations annuelles dans le respect des moyens alloués et des objectifs recherchés.
• Formaliser (en respectant les contraintes juridiques) et contrôler la contractualisation par le client de l’accord négocié.
• Organiser la démultiplication et le respect des accords nationaux en Région. Venir en appui des Directeurs Régionaux, si nécessaire, lors de la négociation avec les clients régionaux ou affiliés.

Application des accords commerciaux

• S’assurer de la mise en place par les enseignes des assortiments et des plans promotionnels négociés.
• Transmettre les assortiments aux équipes de vente en mettant à jour les grilles de DN.
• Définir les offres promotionnelles à proposer aux enseignes dans le cadre de leurs appels d’offres.
• Informer les équipes concernées (force de vente, supply chain, service client, marketing) des offres promotionnelles proposées et/ou retenues par les clients.
• S’assurer au fur et à mesure de l’atteinte des objectifs définis pour ses enseignes, et, informer et alerter sur les perspectives et les risques et recommander les actions correctrices à mettre en œuvre pour l’atteinte des objectifs

Participation à la politique supply chain dans ses enseignes

• S’assurer de la bonne transmission à la supply chain des éléments nécessaires pour réaliser les prévisions.
• Analyser les C.G.A. éventuellement produites par les enseignes au regard des CGV de William Grant & Sons France. Les négocier et les amender en cohérence avec la politique commerciale. Suivre en particulier le niveau de litiges/pénalités et être en appui du service Clients dans la négociation dès que l’enjeu le justifie.
• Connaître le fonctionnement supply chain de ses enseignes et être support du service supply chain William Grant & Sons France dans ses relations avec les enseignes

Contrôle de l’application des conditions commerciales et des accords commerciaux négociés dans ses enseignes

• Coordonner avec le Service Clients la mise en place des C.G.V et C.G.A.
• Définir et optimiser les quotas promotionnels pour ses enseignes en accord avec la Marketing et s’assurer de leur mise en place par le service clients.
• Communiquer à sa hiérarchie et au contrôle de gestion le niveau d’investissement négocié dans ses enseignes (avantages financiers : coopération commerciale, service distincts, NIP)
• Assurer le suivi budgétaire de ses enseignes (montants facturés vs niveau accord prévu)
• En cas de litige avec les enseignes sur l’application des accords (facturation des avantages financiers), recommander et mettre en place les actions nécessaires

Our Ideal Candidate

COMPETENCES PROFESSIONNELLES

• Techniques de vente et de négociation
• Expérience et Connaissance de la Grande Distribution
• Connaissance du contexte juridique Trade
• Logiciels : Excel, Powerpoint, Nielsen
• Connaissances catégorielles et marketing
• Arithmétique commerciale

SAVOIR FAIRE ET DE SAVOIR ÊTRE

• Capacité de recul
• Capacité de résistance à la pression
• Créativité et capacité à recommander
• Capacité à travailler en mode transversal
• Leadership/Vision
• Capacité d’analyse et de synthèse

About William Grant & Sons

UNE ENTREPRISE POUR DES INDIVIDUS AU CARACTÈRE UNIQUE

William Grant & Sons : une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent.

Nous apprécions et estimons chacun de nos employés pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. Tous nos collègues ont un rôle à jouer pour nous aider à concrétiser nos ambitions de croissance.
 

Chez William Grant & Sons, nous avons une vraie mission : être une entreprise où les caractères et les talents uniques s'épanouissent. Nous apprécions et estimons tous nos collègues pour leur caractère unique, leurs compétences spécifiques, leur expérience et leurs perspectives distinctives. La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous mettons un point d'honneur à créer un environnement de travail où chacun peut s'investir personnellement et donner le meilleur de lui-même.

NOTRE PHILOSOPHIE : LA FLEXIBILITÉ AU TRAVAIL

Nous adoptons une philosophie axée sur la flexibilité, encourageant chacun à « passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. »
Parce que cette approche repose avant tout sur la confiance, elle donne à chaque individu les outils dont il a besoin pour passer une journée exceptionnelle au travail, tous les jours. Une approche où la flexibilité et les expériences positives aident nos employés à se sentir inclus, investis, et à exploiter tout leur potentiel au sein de nos équipes.
Nous pouvons discuter d'éventuelles options de travail flexible au cours du processus de recrutement.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT INCLUSIF

La diversité et l'inclusion s'inscrivent au cœur de la vision et des valeurs de notre entreprise, inspirant tout ce que nous faisons chez William Grant & Sons. Nous souhaitons donc offrir un processus de recrutement tout aussi inclusif. Si vous avez des questions ou si vous avez besoin d'assistance pour votre candidature, n'hésitez pas à nous contacter. Dans un tel cas, veuillez adresser votre message à notre équipe des RH à recruitment.enquiries@wgrant.com.